Fernando Tejero Zumeta
Fernando Tejero Zumeta: Negociación bilateral y multilateral (I)
La más común y omnipresente de las negociaciones es la que se realiza entre dos únicas personas. Frente a la negociación bilateral, con dos partes, encontramos con no poca frecuencia la llamada negociación múltiple o multilateral.
Fernando Tejero Zumeta
Socio Presidente Management & Solutions
Ignacio Asensi Orosa Glosario de términos de Negociación
Acuerdo: es la fase de materialización y formalización de la Negociación.
Ignacio Asensi Orosa
Consultor
Alejandro Cantero
Alejandro Cantero La Negociación laboral
Es una de las negociaciones más difíciles. No por el contenido de lo que se negocia, que no se diferencia grandemente de los términos de un contrato de asistencia técnica, sino por la peculiar y desigual posición de las partes.
Alejandro Cantero
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Fernando Tejero Zumeta
Fernando Tejero Zumeta: Negociación bilateral y multilateral (II)
Elaborar una lista de los intereses que cabe presuponer a cada una de las partes. Por mucha práctica que se tenga en este tipo de situaciones es deseable escribirlas y sistematizarlas.
Fernando Tejero Zumeta
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Ignacio Asensi Orosa
Ignacio Asensi Orosa Culturas, contextos e interlocutores
Como es bien sabido el comportamiento y las actitudes de las personas difieren en función de la cultura, el rango social y las formas de vida. Esto es tan evidente como fácil de olvidar. Un viejo refrán nos dice “en el país al que fueres, haz lo que vieres”.
Ignacio Asensi Orosa
Consultor
Alejandro Cantero
Alejandro Cantero Negociación estratégica
Llamamos negociación estratégica a aquella que está destinada a producir un cambio en nuestra posición frente a otros, en el mercado o en cualquier otro escenario o contexto más amplio de negociación.
Alejandro Cantero
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Fernando Tejero Zumeta
Fernando Tejero Zumeta: Negociación individual o en equipo
La negociación en equipo, cuando éste se encuentra debidamente conjuntado, aporta muchas ventajas y facilidades de orden psicológico y táctico. No obstante, en la mayor parte de las negociaciones que realizamos en la vida profesional y familiar, tenemos que enfrentarnos solos a la situación de negociación.
Fernando Tejero Zumeta
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Alejandro Cantero
Alejandro Cantero Tipos de Negociación I
Según el contenido, las partes y el escenario
En cuanto al contenido de las negociaciones, es decir, el motivo o causa por el cual hay que negociar, podemos establecer una variada gama de tipos de negociación.
Alejandro Cantero
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Fernando Tejero Zumeta
Fernando Tejero Zumeta: La posición de partida de las partes
Para negociar no es imprescindible que las dos o más partes tengan el mismo poder y la misma autoridad en sus respectivas empresas.
Fernando Tejero Zumeta
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Ignacio Asensi Orosa
Ignacio Asensi Orosa Negociación horizontal: cooperación y alianza I
Existen múltiples tipos de negociación según el criterio que utilicemos en su análisis.
Ignacio Asensi Orosa
Consultor
Alejandro Cantero
Alejandro Cantero Tipos de Negociación II
Cuando los intereses de las partes son complementarios y aunque no existe oposición sustancial, hay diferencias en cuanto al grado de afinidad o disparidad en cuanto a aspectos secundarios o accesorios: Negociación de encuentro. Casi todas las negociaciones de compraventa suelen ser de este tipo: ambas partes están de acuerdo en lo sustancial, comprar y vender, respectivamente, un producto, pero se difiere en cuanto al precio u otras condiciones.
Alejandro Cantero
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Fernando Tejero Zumeta
Fernando Tejero Zumeta: Negociación de encuentro frente a negociación de conflicto
Obsérvese que la negociación de encuentro suele realizarse en el ámbito comercial entre dos partes que coinciden en algún punto sustancial (compra-venta de un producto) y difieren en muchos otros aspectos.
Fernando Tejero Zumeta
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Ignacio Asensi Orosa Negociación horizontal: cooperación y alianza
Todos los comentarios sobre la negociación individual horizontal son en general válidos para la negociación horizontal en grupo (interdepartamental, orgánica, funcional, etc.)
Ignacio Asensi Orosa
Consultor
Ignacio Asensi Orosa
Ignacio Asensi Orosa Negociación Vertical
La negociación vertical, que se da entre personas que tienen algún tipo de dependencia jerárquica o funcional, puede ser, al igual que la comunicación, ascendente o descendente.
Ignacio Asensi Orosa
Consultor
Fernando Tejero Zumeta
Fernando Tejero Zumeta: Estilos de negociación
La negociación implica una forma de presentarnos a nosotros mismos, una forma de tratar a los demás y una manera de afrontar los problemas y sus soluciones. Esto quiere decir que negociamos como somos, que nuestra forma de negociar es una proyección de nuestra propia personalidad y de nuestra manera de ser.
Fernando Tejero Zumeta
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Ignacio Asensi Orosa
Ignacio Asensi Orosa La Negociación comercial: clientes y proveedores I
La negociación comercial, tanto en su sentido más amplio de negociaciones en el ámbito mercantil, como en el más restrictivo que alude a las negociaciones de compraventa, es sin duda la más corriente y frecuente en el mundo de la empresa y de los negocios.
Ignacio Asensi Orosa
Consultor
Ignacio Asensi Orosa
Ignacio Asensi Orosa Ignacio Asensi Orosa La Negociación comercial: clientes y proveedores II
Veamos algunos puntos que nos permitirán mejorar paulatinamente nuestros resultados :
Ignacio Asensi Orosa
Consultor
Fernando Tejero Zumeta
Fernando Tejero Zumeta: Asertividad e influencia
Todas las personas tenemos una doble capacidad para influir en otros y para ser influenciado por los demás. No subestime su capacidad de modificar ideas, actitudes y comportamientos ajenos y no desestime la posibilidad de ser influenciado, incluso contra su voluntad.
Fernando Tejero Zumeta
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Alejandro Cantero
Alejandro Cantero
Negociación escrita: su principal ventaja es la capacidad de reacción que la falta de inmediatez nos concede: ante un giro inesperado en la negociación contamos con un cierto margen para reflexionar y plantear una nueva estrategia.
Alejandro Cantero
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